初见——还是七月中旬的一个早上。

我们在车流不多的车站北路疾行了一个小时，到达福湘涂料所在的岳阳市湘阴县界头铺镇时，太阳只刚刚露头，孙军穿着与员工别无二致的工作服出来迎接，眉宇间的凌厉不显声色。

“来得很早。”他说，“我带你们参观一下工厂，有什需要配合的，尽管说。”

 紧接着，眼前个头不算高大的男人大步走在前面，如同TVB电视剧中让人印象深刻的“大哥”：

雷厉风行，目光坚韧，你只需一眼便能知晓，他就是那个操持一切、什么困难都难不倒的男人。

孙军是典型的湖南邵阳人——肯吃苦，也真正霸得蛮。

谈及从前，孙军的自我评价并不多：他本就是个不太爱说自己的人。在辗转的采访中，我们倒是从跟了他好些年的秘书口中打听来不少。

大概是在2003年，二十出头的孙军才刚刚踏入涂料行业的大门。

在那个万物竞相生长的年代，他在涂料行业摸爬滚打了十余年时间，先后在两家知名涂料企业工作。

关于那些年遇到的人、发生的事儿，孙军的记忆已经随着年代的久远变得有些模糊了，他记不清到底自己为什么选择进入涂料行业，也无法具体的回答上坚持在这一行数十年的初心。

“无非是为了谋生，但既然选择了这一行，我就要把它做到最好。”

小秘书告诉我们，怀着这样的决心，孙军只花了数年时间，就把湖南市场的销量从几千万元做到了破亿元，一跃成为令一众同行艳羡不已的样板市场。

“他是个很务实的人，靠着一步一个脚印走到了今天。”

沉浮二十载，不负有志人。

务实、敢拼，这是秘书总结孙军能湖南涂料行业赢得巨大影响力的根本原因。

十年磨一剑，霜刃逢一试

时间拨回到2019年初。

随着时代的发展，孙军所在传统涂料企业已经开始走下坡路，而孙军自己也正面临着事业的转型期，正如他自己所说：“我在涂料行业这么多年，对这一行可谓知根知底，我不能将次品交到客户手上，所以，我必须能够自己站出来。”

小秘书告诉我们，机会就在那时候突然出现了。

彼时，湖南福湘涂料化工科技有限公司，还是湖南福湘木业集团旗下企业，登记成立于2008年1月2日。

在湖南涂料市场驰骋的十余年间，福湘涂料一直是湖南省的“高新技术企业”、“湖南名牌”产品；另一方面，它与湖南大学长期校企合作，承建有“岳阳市水性涂料工程技术研究中心”，获得过12项国家级专利技术，有着非常不错的技术底蕴。

而随着时代发展、市场竞争的日渐成熟，为做专做精，福湘集团对涂料板块有了瘦身的想法。而这个内部消息只短短辗转了一天，便传到了孙军耳中。

那时的孙军仿佛抬手抓住了命运的稻穗，他就此萌生了一个大胆而疯狂的想法：收购福湘涂料！

他告诉我们，当时起这个决定的时候，他有近一个星期没合眼：“并不是一时冲动做的决定，我觉得市场需要我。”

十年磨一剑，霜刃逢一试。

经过多番的深思熟虑，孙军说服几个朋友和同学，毅然选择了去洽谈收购福湘涂料。

孙军希望通过入主福湘涂料，打造一个平台。

一个属于湖南涂料人的平台，让大家都能够在上面合作共赢的平台。

这大半年，他推翻了福湘涂料原有的所有体系，进行了一次大革命。

“我从没有将福湘涂料看作是一个拥有十多年历史的老牌企业，而是时刻怀抱着一颗创业的心，来面对客户以及消费群体。”

入主福湘之后，孙军首先做的事，就是改革、创新，再出发！

“转型、共生、共赢”，这是他确定的福湘涂料2020年的发展主题。

他舍弃了福湘涂料原来的销量大头——油性漆系列，彻底砍掉了所有不环保的油性涂料，坚持以环保、绿色、健康为原则，打造了一个全新的“福湘水漆”。

“我认为，只有站在客户的角度思考问题，切切实实帮助客户达到他的利益，让客户的利益最大化，才能促进行业的良性发展，福湘涂料也会越走越远。”饭桌上，孙军认真的告诉我们。

他的嘴角虽然带着笑，但眼神却格外坚定：“我接手福湘涂料，就是希望把产品性价比做到最高，把品质做到最好，用品质做口碑，用口碑做市场。不管是哪个行业，当产品的成本与质量发生冲突时，一定是以质量为先！”

如今的福湘涂料，高端仿石涂料、艺术涂料、装修辅材防水、水性木器漆等产品成为了主打的发展方向，他正在将福湘涂料这个传统行业的老品牌，变得更符合市场需求。

长路漫浩浩，会当凌绝顶。

孙军相信，种下了好的因，未来的果一定不会差到哪里去，这半年来，福湘涂料整体的变化就是最好的证明！